Es ist so leicht eine schlechte Seite zu bauen, wenn man die 11 wichtigsten Bestandteile einer Landingpage vergisst. Eine Landingpage ist eine Seite die nur dein Angebot darstellt und ein bestimmtes Ziel hat. Sie lenkt nicht vom wesentlichen ab und hat auch kein Menu. Damit sie eben auch nicht vom wesentlichen ablenkt gibt es bei Landingpages feste Bestandteile die du nutzen solltest. Diese Bestandteile sind bekanntermaßen ein Erfolgsgarant für gute Conversion.

Schauen wir uns nochmal kurz die Definition einer Landingpage HIER an.

Und was ist mit der Technik? Du kannst dafür eine neue URL aufsetzen, deinen bereits gehosteten WordPress Blog oder Leadpages nutzen. Eine Landingpage wird in der Regel als Optin-Seite, Sales-Page, zu Webinar Anmeldungen oder Dankeseite genutzt. Landingpages werden gerne mit Leadpages, OptimizePress oder Thrive Content Builder erstellt. Ich selbst nutze am liebsten das Theme DIVI und baue die Landingpage damit. Es hat auch einen sehr leicht zu verstehenden Builder, mit dem man eine große Bandbreite an Elementen erstellen kann.

Basics

Die wichtigen Inhalte

Je nachdem, wie dein Angebot letztendlich aussieht (Text, Video, Formular, …), wirst du mehr oder weniger Verkaufstexte benötigen. Denke auch daran, dass du diese Texte nicht nur für deine Landingpage, sondern auch für Werbeanzeigen, Mailings oder Facebook Posts verwenden kannst. Die Verkaufstexte erstellen ist die meiste Arbeit, aber einmal erledigt kannst du sie mehrfach verwenden.

Neben den klassischen Verkaufsinhalten, also den Texten, hat auch eine Landingpage einen entsprechenden Aufbau. Kommen wir also zu den 11 wichtigsten Bestandteilen einer Landingpage.

Hab Geduld, alle Dinge sind schwierig, bevor sie einfach werden.

Französisches Sprichwort

Stelle dein Angebot vor

Basics

Die 11 wichtigsten Bestandteile einer Landingpage

Logo

Für den Wiedererkennungswert sollte ein Logo nicht fehlen. Ein einfaches und kostengünstiges Logo bekommst du über Fivrr. Es ist aber auch vollkommen ausreichend, wenn du deinen Namen nutzt. Dazu kannst du z. B. Canva nehmen, mit dem schnell schöne und einfache Logos erstellt werden können. Hilfreiche Unterstützung findest du in den Design Courses oder den Canva Tutorials.

Überschrift & Tagline

Durch die Überschrift erkennt deine Zielgruppe ob sie das findet wonach sie sucht. In der Tagline wird dann dein Angebot näher erklärt. Du hast nur wenig Zeit deine Kunden von deinem Angebot zu überzeugen. Bekommst du sie nicht mit der Überschrift, ist es unwahrscheinlich, dass sie sich noch den Rest der Seite ansehen. Schaue dir gerne mal das AIDA Prinzip an.

Hero Shot

Dein Angebot sollte irgendwie dargestellt werden. Ob das nun eine Skizze, eine Beschreibung, ein Stockfoto oder ein Video ist. Hier präsentierst du dein Angebot und die Zielgruppe bekommt eine Vorstellung von dem, was sie erwerben können.

Einleitung

Wie oben schon beschrieben stellst du an dieser Stelle dein Angebot vor. Hier kann eine Wiederholung von Keywörtern sinnvoll sein. Benutzt du ein Wort in der Überschrift, sollte es auch hier wieder vorkommen.

Nutzen/USP

Dein einzigartiges Verkaufsversprechen zeigt die Besonderheiten und Vorzüge deines Angebotes. Das können beispielsweise auch Dinge sein wie kostenfreier Versand oder ein Gratis-Geschenk zum Angebot. Was ist der einzigartige Nutzen für deine Zielgruppe? Oft wird hier auch mit Aufzählungspunkte gearbeitet.

Dein Warum

Gebe deiner Zielgruppe Gründe und Argumente dein Angebot zu kaufen. Unterstütze diese Argumente so gut es geht, z. B. mit Grafiken, Statistiken oder Berichte. Warum sollen sie es bei dir kaufen? Was macht dich zum Experten auf diesem Gebiet? Wie hebt sich deine Lösung von anderen ab?

Kunden

Jetzt musst du deine Kunden noch überzeugen

Die 11 wichtigsten Bestandteile einer Landingpage

Preis

Einen günstigen Preis kann man schnell erkennen, einen besonders hohen Preis musst du evtl. noch näher erklären. Wie kommt dieser zustande, was ist alles beinhaltet? Ein Rabatt erhöht die Verkaufschancen, durch den Vergleich vom Originalpreis und der aktuellen Reduzierung. Erkläre genau, welchen Wert das Angebot im Originalpreis eigentlich hat.

Handlungsaufforderung/Call-to-Action

Ist deine Zielgruppe überzeugt musst du einen Call-to-Action Button anbieten. Dieser sollte zum Klicken einladen und so gestaltet sein, dass ihn kein Besucher übersehen kann. Es muss klar werden, was ich jetzt als potenzieller Käufer tun muss. Diesen Call-to-Action kannst du bis zu drei Mal auf der Landingpage einbinden.

Funktionsprinzip

Ein potentieller Kunde kann sich fragen, wie dein Angebot funktionieren soll, besonders bei einem physischen Produkt. Um Ihm das auf präzise Art und Weise zu vermitteln, können Illustrationen hilfreich sein. Aber auch hier gilt: Achte bei der Gestaltung auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe.

Trust-Elemente/Garantie

Um deine Vertrauensbasis weiter aus- und aufzubauen können Marken, Siegel, Zertifikate oder Facebook-Likes nützlich sein. Eine professionell und individuell gestaltete Website mit gut

strukturiertem Aufbau kann ebenfalls vertrauenserweckend sein.

Testimonials/Kundenmeinungen/Rezensionen

Echte Bewertungen von Menschen, die bereits Erfahrung mit deinem Angebot gemacht haben wirken ebenfalls vertrauenerweckend. Am glaubwürdigsten sind Testimonials, die sowohl die Vor- als auch Nachteile des Produktes beschreiben.

 

Die 11 wichtigsten Bestandteile einer Landingpage sind im Prinzip wirklich einfach zu erstellen. Man muss nur damit anfangen und aller Anfang ist bekanntlich schwer. Wer sein Angebot gut vorbereitet hat und seine Zielgruppe genau kennt hat schon die wichtige Vorarbeit geleistet.

Arbeiten als virtuelle Assistenz

Tanja Baumann

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